兒子們：
當你們讀到這封信的時候，應該是2035年了吧？那時候哥哥17歲、弟弟13歲，可能開始在想未來要做什麼、要讀什麼科系、要進什麼樣的公司。
爸爸今天要跟你們聊一個很重要的觀念：做生意，有兩種完全不同的玩法。
一種叫「中小企業」，另一種叫「獨角獸」。
聽起來只是規模大小的差別對吧？但其實不是。這兩種生意的底層邏輯完全不同，驅動它們的引擎也完全不同。
而你們以後不管是創業、工作、還是投資，都必須搞清楚自己在玩哪一種遊戲。
第一種：中小企業的邏輯
咱們從最常見的開始說。
想像一間早餐店。老闆每天早上5點起床，準備食材、煎蛋、做三明治。一個月賺個十幾二十萬，養活一家人。
這就是典型的中小企業。
這種生意的核心邏輯很簡單：算帳。
- 一個蛋餅成本15塊，賣35塊，賺20塊
- 一天賣100個，賺2000塊
- 一個月賺6萬，扣掉房租水電人事，剩3萬
- 一年存個30-40萬
清清楚楚，明明白白。
你想啊，這種生意最重要的是什麼？
每一筆都要賺錢。
如果今天賣100個蛋餅虧錢，老闆就完了。他沒有什麼「未來願景」可以講，他只有一個目標：今天要賺錢、明天要賺錢、每天都要賺錢。
因為他要養家、要付房租、要生活。
這就是**「以利潤為驅動」**的生意。
利潤，是它存在的理由。沒有利潤，它就活不下去。
第二種：獨角獸的邏輯
但是，另一種生意完全不一樣。
2025年的時候，有很多網路公司、科技公司，前幾年都在虧錢。每個月燒掉幾千萬、幾億，但投資人還是一直投錢進去。
為什麼？
因為這些公司在做的事，不是「賺錢」，而是「解決問題」。
什麼問題？
比如：
- 「怎麼讓人們不用出門就能買到東西？」→ 電商
- 「怎麼讓人們不用去銀行就能轉帳？」→ 行動支付
- 「怎麼讓人們不用買車就能隨時有車坐？」→ 共享汽車
你發現沒有，這些問題都很大。
如果真的解決了，會影響幾百萬、幾千萬、甚至幾億人的生活。
所以，當問題夠大的時候，解決方案本身就有價值。
即使現在還沒賺錢，投資人也願意投，因為他們看到的是：
「如果這個問題真的被解決了，未來能創造的價值有多大？」
這就是獨角獸，以解決問題為出發點。
利潤不是它的驅動力，解決問題才是。
但這還不是最關鍵的差異
中小企業和獨角獸，最大的差別不只是「賺錢」vs「解決問題」。
而是擴張的方式。
中小企業的擴張：線性成長
一間早餐店，如果老闆想賺更多錢，怎麼辦？
- 多開幾間分店
- 每間店都要再找一個老闆
- 每間店都要重新裝潢、買設備、招員工
開2間店，要2倍的成本。 開10間店，要10倍的成本。
這叫**「線性成長」**。
你付出多少，就得到多少。穩定，但很慢。
獨角獸的擴張：指數成長
但網路公司不一樣。
一個電商平台，服務1萬個用戶和服務100萬個用戶，成本差不了太多。為什麼？
因為系統是數位化的，可以自動化、可以複製、可以規模化。
- 第1個用戶註冊，要建系統
- 第100萬個用戶註冊，只是多一筆資料
這叫**「指數成長」**。
你先做出一個模式（從0到1），然後透過技術或創新的商業模式，迅速複製到1000、10000、甚至100萬（從1到1000）。
這就是為什麼：
- Facebook可以從幾百個大學生，擴張到30億用戶
- Uber可以從舊金山一個城市，擴張到全球700個城市
- ChatGPT可以從0用戶，兩個月破億
它們的擴張速度，不是線性的，是指數的。
所以，哪一種比較好？
這是你們以後一定會問的問題。
爸爸的答案是：沒有哪一種比較好，只有哪一種比較適合你。
中小企業的優點
- 穩定：只要好好經營，每個月都有收入
- 可控：規模小，風險小，自己掌控
- 實在：解決具體的生活需求，有成就感
中小企業的限制
- 天花板低：再怎麼努力，也很難突破規模
- 高度依賴個人：老闆不在，生意就停
- 難以退出：不像股票，說賣就賣
獨角獸的優點
- 天花板高：解決的問題夠大，價值就夠大
- 指數成長：一旦模式跑通，擴張很快
- 可以退出：可以上市、被收購，創造巨大財富
獨角獸的風險
- 失敗率高：10個創業，9個失敗
- 燒錢兇猛：在找到模式前，可能燒光所有錢
- 壓力巨大：投資人要增長、市場要競爭
爸爸想告訴你們的
兒子們，等你們長大，可能會遇到這些選擇：
- 要加入穩定的公司，還是高風險的新創？
- 要做一個賺錢的小生意，還是挑戰一個大問題？
- 要追求穩定的生活，還是追求改變世界的機會？
沒有標準答案。
但記住這件事：
中小企業，是用「時間和努力」換取「穩定的利潤」。 獨角獸，是用「風險和時間」賭一個「改變世界的機會」。
前者，是一條看得見終點的路。 後者，是一場不知道結局的賭局。
你想要哪一種？
取決於你是誰，你想成為什麼樣的人。
最後一個提醒
2025年的現在，很多年輕人都想做獨角獸、想改變世界。
這很好，但爸爸要提醒你們：
不是每個問題都值得解決，也不是每個問題都能用技術解決。
真正的獨角獸，必須同時滿足三個條件：
- 問題夠大：影響夠多人，創造夠大價值
- 有解決方案：不只是想法，而是真的做得到
- 可以規模化：能從1快速擴張到1000
如果只是「覺得這個點子很酷」，那不是獨角獸，那是幻想。
所以，當你們以後想做什麼事的時候，問自己：
- 我在解決什麼問題？
- 這個問題夠大嗎？
- 我的解決方案能規模化嗎？
如果答案都是「是」，那就大膽去試。
如果不是，那就腳踏實地，做一個賺錢的好生意，也很棒。
2035年的世界，可能跟現在完全不同。
但爸爸相信，「做生意的本質」不會變：
要嘛，你解決別人的問題，別人付你錢。（中小企業） 要嘛，你解決夠大的問題，這個解決方案本身就值錢。（獨角獸）
搞清楚這兩種邏輯，你們就不會在未來迷路。
加油，兒子們。
永遠愛你們的爸爸
2025年1月3日